笃行十六载，

从实习生到区域总经理的进阶之路

——广州市交通技师学院优秀毕业生陈树生风采录

从2009年毕业后怀揣热忱加入有道汽车集团，到如今执掌两家汽车品牌店的区域总经理，陈树生用十六年的坚守与突破，书写了汽车经销领域的成长范本。

进阶密码：四大特质铸就职业传奇

回顾这段跨越多个岗位的进阶之路，陈树生将成功归结为“四个核心特质”，每一项都烙印着他对职业的敬畏与热爱。

“忍得了气，受得了委屈”是他初入职场时学到的第一课。作为销售新人，面对客户的质疑、业绩的压力，他从不抱怨，而是把每一次挫折都当作成长的养分。

“工作态度端正，不断自我更新学习”则是他持续进步的动力源泉，从汽车技术参数到销售谈判技巧，从团队管理方法到行业趋势研判，他始终保持空杯心态，紧跟行业变化迭代知识体系。

“敢担当”是他在团队管理中最鲜明的标签。担任销售经理时，面对门店业绩下滑的困境，他主动承担责任，带领团队加班加点分析数据、优化策略，最终实现业绩逆转；

“对公司的忠诚，对工作的热爱”更是他 16 年坚守有道汽车集团的初心。这份忠诚与热爱，让他在每一个岗位上都全力以赴，也让他成为集团最年轻的销售经理与总经理，多次斩获“优秀管理者”称号。

恩师引路：“戒急勿躁”照亮职业路

 谈及职业生涯的启蒙，陈树生总会提起广州市交通技师学院的李晓琳老师。在学校担任班长期间，李老师给予他的信任与支持，成为他后来敢闯敢拼、勇于创新的底气。

 “那时班里组织集体活动，李老师从不会给我设限，总是鼓励我大胆开拓思维，只要是为班级好的想法，哪怕有风险，她都会在背后默默支持。” 陈树生回忆道，有一次他提议组织一场跨班级的汽车知识竞赛，虽然筹备过程中遇到不少协调难题，但李老师始终坚定地站在他身边，帮他对接资源、解决问题，最终活动圆满成功，不仅提升了班级凝聚力，也让更多同学爱上了汽车专业。

毕业离校时，李老师在他的毕业纪念册上只写下“戒急勿躁”四个大字。这看似简单的四个字，却成为他职业生涯的“明灯”。

“工作十几年，无论是遇到客户投诉的棘手问题，还是带领团队突破业绩瓶颈，我都会想起这四个字，用平和的心态分析问题、解决问题。”在培养团队管理人员时，他也常常把这四个字分享给下属，帮助他们在快速发展的行业中保持沉稳，稳步成长。

破局之道：以学习与创新应对行业挑战

汽车行业瞬息万变，从传统燃油车向新能源车转型，从线下销售到线上营销兴起，陈树生始终以“终生学习”的态度应对每一次变革，在不同岗位转型中实现突破。

从销售岗位转向门店运营管理时，他坦言最大的挑战是从“关注个人业绩”到“统筹整体运营”的思维转变。

“以前只需要做好销售业绩，管理门店后要考虑成本控制、团队建设、客户服务等方方面面。”为了攻克这一难题，他主动向资深运营总监请教，每天下班后梳理门店数据，分析运营漏洞，还利用业余时间学习企业管理课程，最终快速适应了管理岗位的需求。

近年来，面对市场下行、品牌销量下滑、运营成本高企的困境，他带领团队聚焦 “降本增效”：一方面优化门店人员结构，提升人效；另一方面缩减非必要开支，把资源集中在客户服务与营销推广上，最终实现门店利润少亏甚至盈亏平衡。

而在应对新能源转型与线上营销趋势时，他更是以身作则，带头打造“总经理 IP”，通过短视频平台分享汽车知识、优惠活动，同时要求团队重视自媒体运营，将线上获客作为重要增长点。“未来的汽车销售离不开线上线下融合，我们必须跟上时代，才能在市场中站稳脚跟。”

平衡之智：工作与家庭的双向奔赴

深耕汽车行业，门店运营需要投入大量时间与精力，但陈树生却走出了一条“工作家庭两不误”的道路。

“有人说做销售、做管理太忙，顾不上家庭，但我觉得这是能力问题。”他笑着说，自己在工作中是“拼命三郎”，在家庭里则是“满分爸爸”，孩子的学习成长全由他负责，每周再忙也会抽出时间陪孩子读书、运动。

谈及减压方式，运动是他的“秘密武器”。过去十五年，他坚持每周打一到两场篮球，在球场上挥洒汗水，释放工作压力；最近一年因工作地点变化，他又将运动方式改为晨跑，每天清晨跑3-5公里，“晨跑后整个人精神抖擞，工作效率也会提高”。

对陈树生而言，职业价值不仅在于公司的认可、业绩的突破，更在于家人的理解与客户的信任。“当客户说‘买汽车找你，我们放心’，当团队成员成长为优秀管理者，当家人支持我追逐职业理想，这些瞬间都让我觉得所有的付出都值得。”    

十六载风雨兼程，从实习生到区域总经理，陈树生用坚守、学习与创新，在汽车经销领域书写了属于自己的精彩篇章。未来，他仍将带着“戒急勿躁”的初心，在新能源汽车时代继续探索，为行业发展贡献更多力量。